| П’ятниця 24-04-19 14:01 |
Вітаю Вас Гість Головна | Реєстрація | Вхід | RSS |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
Вечер в Карпатах 4.2 Методи ціноутворення 4.2 Методи ціноутворення З урахуванням перерахованих вище факторів у практиці маркетингу розроблені три методи ціноутворення. - Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції; - Ціноутворення з орієнтацією на попит; - Ціноутворення на основі витрат (затратний метод). Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкурентів досить характерно для туристських організацій. При цьому методі ціноутворення ціни встановлюються нижче ринкових, на рівні ринкових або вище ринкових в залежності від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, реальної чи пропонованої відповідної реакції конкурентів. Відмінною особливістю турфірм, що використовують даний метод ціноутворення, є відсутність постійній залежності між цінами і витратами. Ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Даний метод застосовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні турпродукту клієнтами. При цьому виявляється стелю цін - максимальна сума, яку споживач буде готовий сплатити за дану послугу. Ціноутворення на основі витрат (затратний метод) побудовано на калькулюванні повної собівартості туристського продукту. Використовується тими підприємствами, які прагнуть в першу чергу отримати прибуток від інвестицій. При цьому виявляється нижня межа ціни. Переваги витратного методу: - Ціноутворення значно спрощується, якщо туристська організація може досить точно визначити структуру повної собівартості турпродукту; - Застосування даного методу основними конкурентами фірми створює умови для зниження цінової конкуренції; - У турфірм з'являється можливість приділяти значно менше уваги коливань попиту на туристичні продукти. Обгрунтуванням продажної ціни туристського продукту служить нормативна калькуляція повної собівартості турпродукту. Нормативна калькуляція - це документ, в якому визначається продажна ціна туристського продукту. При калькулюванні витрати, непрямі податки, нормативний прибуток, знижки, комісійну винагороду і ціна туристського продукту виражаються у вартісному (грошовому) показнику. Слід розрізняти валюту вираження зобов'язань і валюту розрахунків. Валюта вираження зобов'язань може встановлюватися фірмою самостійно: у сформованій практиці при відправленні груп за кордон, а також при прийомі іноземних туристів ціна турпродукту встановлюється в доларах США; на внутрішньоросійські маршрути ціни для вітчизняних туристів встановлюються в рублях. Валютою розрахунків на території Росії є російський рубль. Порядок розрахунків в іноземній валюті на території Росії регулюється валютним законодавством. У продажну ціну туристичного продукту, крім його повної собівартості, включають непрямі податки, нормативну прибуток туроператора, враховуються знижки для окремих груп туристів по окремих видах послуг, а також надбавки або знижки (комісійна винагорода) на користь турагента, що реалізує турпродукт. До непрямих податків, що входять в ціну туристичного продукту, відносять наступні: - Податок на користувачів автодоріг; - Податок на утримання житлового фонду та соціально-культурної сфери; - Податок на додану вартість. Туристські організації сплачують податок на користувачів автомобільних доріг на підставі Закону РРФСР "Про дорожніх фондах в РРФСР" від 19.10.91 р. № 1759-1; інструкції Державної податкової служби РФ від 15.05.95 р. № 30 "Про порядок обчислення і сплати податків, що надходять в дорожні фонди "; листа Державної податкової служби РФ від 06.05.98 р. № СШ-6-07/277" Про порядок перерахування податку на користувачів автомобільних доріг ". Згідно із Законом РФ від 26.03.98 р. № 42-ФЗ "Про федеральному бюджеті на 1998 рік", Федеральним законом від 26.05.97 р. № 82-ФЗ "Про внесення змін і доповнень до Закону Російської Федерації" Про дорожніх фондах в Російській Федерації "", Федеральним законом від 28.03.98 р. № 51-ФЗ "Про внесення доповнення до статті 4 Закону Російської Федерації" Про дорожніх фондах в Російській Федерації "", Федеральним законом від 27.06.98 р. № 93-ФЗ "Про внесення змін до статті 5 Закону Російської Федерації "Про дорожніх фондах в Російській Федерації" ", наказу Державної податкової служби від 31.03.98г. № АП-3-07/58 "Про внесення змін і доповнень в інструкцію податкової служби Росії від 15.05.95 р. № 30" Про порядок обчислення і сплати податків, що у дорожні фонди "", спільного листа Державної податкової служби РФ від 03.04.98 р . № АП-6-07/219, Мінфіну Росії від 03.04.98 р. № 16-н, Федеральної дорожньої служби від 01.04.98 р. № ФДС-14/939, Центрального банку Росії від 01.04.98 р. № 201 -у "Про порядок перерахування податку на користувачів автомобільних доріг, податку на реалізацію пально-мастильних матеріалів та інших надходжень в дорожні фонди" ставка податку на користувачів автомобільних доріг у 1998 р. встановлена у розмірі: 2,5% від виручки, отриманої від реалізації продукції (робіт, послуг); 2,5% від суми різниці між продажною і покупної цінами товарів, реалізованих у результаті заготівельної, постачальницько-збутової та торговельної діяльності. Кошти податку зараховувалися: за березень і 1 квартал 1998 р. за ставкою 1,2% до Федерального дорожнього фонду РФ та за ставкою 1,25% - до територіальних дорожніх фондів; з 01.04.98 р. до Федерального дорожнього фонду РФ - за ставкою 0,5%, до територіальних дорожніх фондів - за ставкою 2% (якщо інша ставка податку до територіального дорожнього фонду не встановлена законодавчими (представницькими) органами суб'єктів Російської Федерації). Законодавчі (представницькі) органи суб'єктів Російської Федерації з урахуванням місцевих умов можуть підвищувати (знижувати) ставку податку, що зараховуються до територіальних дорожніх фондів, але не більше ніж на 50% від ставки федерального податку. Податок на користувачів автомобільних доріг обчислюється по-різному для туроператорів та турагентів: - З суми виручки від реалізації турів за умови, що турфірма виступає в якості туроператора (формує вартість путівки шляхом придбання послуг в місцях перебування і транспортних послуг з відправлення та повернення туристів); в 1998 р. порядок оподаткування стосовно даної групи підприємств був значно пом'якшений : відповідно до наказу Державної податкової служби РФ від 11.12.97 р. № АП-3-07/237 об'єктом оподаткування є сума перевищення коштів, отриманих від туристів для оплати наданих туристських послуг, над засобами, переліченими третім особам за надані туристам послуги; - Із суми комісійних винагород без ПДВ (сума різниці між продажною і купівельною цінами путівок), якщо турфірма виступає в якості турагента (туристично-екскурсійні організації, що займаються тільки продажем путівок). Виручка від реалізації туристичного продукту, отримана в іноземній валюті для цілей оподаткування, перераховується в рублі за курсом Центрального банку Росії, що діє на день надходження коштів на валютний рахунок або в касу підприємства. На суму нарахованих платежів робиться бухгалтерська запис: Дебет рахунку 26 Кредит рахунку 67 Нараховано податок на користувачів автомобільних доріг. Податок на утримання житлового фонду та об'єктів соціально-культурної сфери нараховується з суми виручки від реалізації продукції без ПДВ за ставкою 1,5%. На суму нарахованих платежів робиться бухгалтерська запис: Дебет рахунку 80 Кредит рахунку 68, субрахунок «Податок на утримання житлового фонду» Нараховано податок на утримання житлового фонду та об'єктів соціально-культурної сфери. У калькуляцію непрямі податки включаються у відсотках (розмір відсотка відповідає ставці податку) до собівартості туристського продукту. У вартість туристичного продукту закладається нормативний прибуток, яка встановлюється турфірмою у відсотках до собівартості турпродукту. Розмір відсотка залежить від попиту на даний туристський продукт і може коливатися від 5 до 100% і більше. На практиці найчастіше розмір відсотка нормативної прибутку в туристських організаціях дорівнює 20%. Туристські організації застосовують знижки з вартості турпродукту, наприклад: - Сезонні знижки; - Знижки для дітей та школярів, зазвичай дітям до 7 років надається знижка 50%, школярам - 40%; - Спеціальні знижки, що надаються авіакомпаніями і готелями для людей у віці 50-65 років; - Знижки для постійних клієнтів; - Знижки у випадку, якщо турист, що забронювала тур, дає фірмі право самостійного вибору однієї з трьох дат свого відправлення та одного з трьох пунктів призначення відпочинку. При розробці продажних цін на туристичні продукти враховуються комісійні винагороди посередникам. Практика туристського бізнесу розрізняє такі види комісійних винагород посередникам: - Комісія для туроператорів, які розробляють програми та реалізують їх самостійно або через посередника (комісія для оптовиків); - Роздрібна комісія виплачується турагентам, які перепродують програми туроператорам або самі бронюють готельні номери; - Комісія для інших організацій, які виступають у якості посередників між турагентом, туристом та готелем. При укладанні договору між туроператором і турагентом можливі наступні варіанти: - Туроператор продає турагенту турпакет за ціною, яку він повинен отримати з турагента. У цьому випадку турагент робить надбавку на свою користь на ціну туроператора. Туроператор не втручається в розмір встановлення цієї надбавки; - З метою повного продажу турпакетів і для збереження свого іміджу туроператор надає турагенту турпакет для реалізації по твердій фіксованою ціною. У цьому випадку турагент одержує комісійна винагорода у формі знижки з вартості турпакета. При розробці цінової стратегії туристська організація повинна використовувати перераховані три методи ціноутворення у взаємодії, оскільки орієнтація тільки на один з них не сприяє проведенню гнучкої цінової стратегії і навіть приводить до прямих або непрямих збитків. Отже, ціна має дві межі: нижній і верхній. Нижньою межею ціни виступають понесені витрати, тобто собівартість туристського продукту; верхня межа визначається попитом на даний вид турпродукту. У цьому сенсі можна говорити про ціну попиту на туристські послуги і ціною пропозиції. На міжнародному рівні для забезпечення порівнянності по туристських витрат на Оттавської конференції Всесвітньої туристської організації зі статистики подорожей і туризму в 1991 р. була прийнята концепція, згідно з якою за базу ціноутворення прийнята ціна попиту. У вітчизняній теорії та практиці ціна є результатом функціональної взаємодії комплексу ціноутворюючих факторів, до яких відносяться: - Понесені витрати по формуванню, просуванню і реалізації туристичного продукту, тобто собівартість турпродукту; - Рівень споживчого попиту на туристський продукт; - Рівень і динаміка цін у конкурентів; - Найбільш вигідне поєднання таких взаємозалежних величин, як витрати, обсяг реалізації і отриманий прибуток; - Законність цін з точки зору позиції державних цінових органів та їх впливу на різні галузі економіки в цілому та сфери туризму зокрема. Ціноутворення у сфері туризму має характерні особливості: - Висока еластичність цін у різних сегментах туристичного ринку. - Розрив у часі між моментом встановлення ціни та моментом купівлі-продажу туристичного продукту. - Ціни на туристський продукт є роздрібними цінами, так як турпродукт призначений безпосередньо для споживання. - Нездатність туристських послуг до зберігання, внаслідок чого роздрібні торговці не поділяють з виробниками ризику, пов'язаного з утворенням нереалізованих запасів. Високий ступінь впливу конкурентів. На одні й ті ж туристські послуги діють два рівні цін - внутрішні і зовнішньоторговельні, наприклад тарифи на транспорт, на готельні послуги, послуги з обслуговування туристів; тому з урахуванням міжнародних вимог ціни на туристичні послуги для іноземних туристів встановлюються на більш високому рівні, ніж для вітчизняних туристів. - Попит на туристичні послуги носить яскраво виражений сезонний характер, тому в сфері туризму застосовується сезонна диференціація цін і тарифів. - Значна вартість операцій з туристськими послугами. - Для стійкості попиту на послуги туризму ціна не повинна викликати у покупців негативних емоцій, тобто рівень цін на туристичні послуги розглядається споживачами як цілком припустимий; добре, якщо рівень цін на певний пакет послуг, наданий туристської організацією, нижче витрат самостійно мандрівного туриста на аналогічний пакет послуг. - Високий рівень орієнтації на психологічні особливості споживача, оскільки ціна подорожі може бути пов'язана зі статусом клієнта, його становищем у суспільстві. - Ціни на туристський продукт необхідно орієнтувати не на середнього споживача, а на певні типові групи; типологію споживання слід розглядати як основу підвищення ефективності комерційної діяльності туристської організації. - Значна ступінь державного регулювання у сфері транспорту, яке часто включає елементи контролю цін. - На процес формування цін на туристичні послуги надає вплив туристська рента. - Ціни на туристський продукт тісно пов'язані з рекламою туристичного продукту: так, зниження ціни робить рекламний вплив на споживача, веде до зростання попиту на туристський продукт, у свою чергу, добре організована реклама може дозволити підвищити рівень цін на туристський продукт. - Ціна однієї туристської путівки залежить від виду туру (груповий або індивідуальний). Турпродукт в більшості випадків являє собою пакет послуг, розрахований на групу туристів і осіб, які супроводжують цю групу. Ціна індивідуального туру за інших рівних умов вище, ніж ціна групового туру в розрахунку на одну людину. При груповому турі ціна туру на одну людину залежить від чисельності туристів у групі. Ціна однієї турпутівки = Продажна ціна турпродукту -------------------------------------------------- -------------------------------- Кількість туристів у групі і осіб, які супроводжують групу Чим більше чисельність групи, тим нижче вартість туру в розрахунку на одну людину. Ціна туру на одну людину залежить від кількості туроднів: чим триваліший тур, тим дорожче він буде коштувати при інших рівних умовах. Зазначені особливості зумовлюють ціноутворення туристських організацій на двох рівнях. Перший рівень відповідає стратегії ціноутворення і являє собою сукупність цін, підлягають обов'язковому опублікуванню в каталогах, брошурах, путівниках та інших друкованих виданнях. Дані ціни зачіпають глобальні питання становища туристського продукту і фірми, довгострокового прибутку на інвестований капітал. Другий рівень, який визначає в цілому тактику ціноутворення, характеризує ціни, за якими здійснюється реалізація туристських послуг виходячи з конкретної ситуації. Зміст
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
Copyright //vechervkarpatah.at.ua © 2024 |  |